Curso de Negociação Coletiva com Foco na Formação de Negociadores Patronais

CURSO DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA COM FOCO NA FORMAÇÃO DE NEGOCIADORES PATRONAIS

Trata-se de um curso dirigido aos gestores e profissionais das diferentes áreas e atividades da empresa, visando:

Atualizar sobre o cenário trabalhista sindical.
Debater sobre as perspectivas das negociações em 2022.
Reciclar e/ou capacitar em conceitos, técnicas e práticas de negociação em geral, como apoio ao seu papel de representantes da empresa perante autoridades, entidades e grupos sociais.
Desenvolver estratégias e táticas de negociação em consonância com os cenários econômicos, políticos e sociais específicos.
O curso negociação coletiva conta com o apoio de dinâmicas e análises de cases.

Carga horária - 8 horas

Público - Dirigentes empresariais, Gestores e Líderes Operacionais, Gestores e Profissionais de Recursos Humanos e Relações Trabalhistas e Sindicais.

BENEFÍCIOS

Participantes atualizados em relação aos impactos da reforma trabalhista sobre os processos de negociação coletiva.
Participantes atualizados e sensibilizados sobre as tendências, estratégias e táticas sindicais utilizadas nos processos de negociação coletiva e seus impactos sobre os acordos e convenções coletivas.
Elaboração de convenções e acordos coletivos que atendam, até onde for possível, os interesses e expectativas da empresa, considerando as reivindicações dos colaboradores e do sindicato.
Técnicas para sensibilizar e capacitar os gestores para conduzir os diferentes processos de negociação no cotidiano das relações da empresa com seus Stakeholders.
Prevenção de conflitos individuais e coletivos, como manifestações e greves, o que contribui para a garantia da continuidade operacional da empresa.
Orientações para contribuir com a continuidade operacional e administrativa, a manutenção de custos compatíveis com a realidade e preservar a imagem institucional e a reputação da empresa.

PROGRAMA

1. NOVAS RELAÇÕES TRABALHISTAS, SINDICAIS E SOCIAIS NO BRASIL

O cenário sindical, tendências e seus impactos nos resultados das empresas e seus reflexos no processo de negociação coletiva.
O papel e a atuação do empregador diante dos poderes Judiciário, Ministério Público do Trabalho, Ministério do Trabalho, Organização Internacional do Trabalho e Sindicatos.
Formas emergentes de atuação sindical, autoridades e grupos de força da sociedade.
A atuação sobre a mente coletiva.
A pressão sindical na captação de novos associados. Uma questão de sobrevivência.
As relações trabalhistas e sindicais pós Covid19 – Tendências.
O complexo papel dos negociadores empresariais.

2. OS FUNDAMENTOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO

Definindo os objetivos de um processo de negociação.
Buscando informações necessárias para um processo da negociação.
Definindo uma linha de argumentação para a etapa das discussões.
Identificando opções de flexibilização do processo da negociação.
Administrando favoravelmente o tempo de um processo da negociação.

3. AS PREMISSAS E CARACTERÍSTICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

A preservação da instituição da negociação como instrumento de melhoria das relações sociais da empresa.
Agir de boa-fé – uma condição mandatória de um processo de negociação ganha – ganha.
Os poderes atribuídos aos negociadores representantes das partes.
Encarando um processo da negociação como um projeto, que envolve custos e exige planejamento.

4. CONCESSÃO ECONÔMICA – UMA FORMA PRÁTICA PARA SE ATRIBUIR VALORES NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA

Negociando cláusulas econômicas e sociais.
Utilizando a matriz de análise da pauta de reivindicações, identificando e desenvolvendo argumentos para cláusulas inegociáveis e negociáveis com ou sem restrições.

5. O PODER DA COMUNICAÇÃO NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA

Os meios e processos de comunicação mais eficazes no processo de negociação.
Papéis e responsabilidades das lideranças internas.
Modelo de liderança eficaz e participativo.

6. AVALIAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO DOS PARTICIPANTES: UM SUPORTE ÀS TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

Exercício de autoavaliação, permitindo aos participantes identificar os seus diferentes estilos de negociação. A identificação dos estilos de negociação, por sua vez, permite, com mais propriedade, definir papéis e atribuir responsabilidades aos diferentes negociadores que participarão do processo de negociação.

7. MONTANDO UMA BOA EQUIPE DE NEGOCIAÇÃO

Composição de uma mesa de negociação.
Papéis e responsabilidades de cada membro.

O CURSO DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA COM FOCO NA FORMAÇÃO DE NEGOCIADORES PATRONAIS ESTÁ DISPONÍVEL NAS MODALIDADES:

• In Company (online ao vivo ou presencial) - desenvolvidos especialmente para o público interno de uma empresa, elaborados sob medida, de acordo com o perfil e necessidades da organização e dos seus colaboradores.

• Aberto (online ao vivo) - profissionais de diferentes organizações. Nesse caso vamos registrar o seu interesse e após atingirmos um número mínimo de 10 participantes, entraremos em contato agendando a data para curso.

Caso tenha interesse no curso de negociação, escolha a modalidade para receber as condições de pagamento.

CURSO ABERTO

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