CURSO DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA 

Visa atualizar os participantes sobre o cenário trabalhista sindical e capacitar / reciclar em técnicas, habilidades e comportamentos estratégicos e táticos para a condução dos processos de negociação.

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Carga horária - 8 horas

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Público - Dirigentes empresariais, Gestores e Líderes Operacionais, Gestores e Profissionais de Recursos Humanos e Relações Trabalhistas e Sindicais.

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BENEFÍCIOS

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• Participantes atualizados e sensibilizados sobre as tendências, estratégias e táticas sindicais utilizadas nos processos de Negociação Coletiva e seus impactos sobre os acordos e convenções coletivas.

• Convenções e acordos coletivos que atendam, até onde for possível, os interesses e expectativas da empresa, considerando as reivindicações dos colaboradores e do sindicato.

• Atualizar os participantes em relação aos impactos da reforma trabalhista sobre os processos de negociação coletiva.

• Prevenção de conflitos individuais e coletivos, como manifestações e greves, o que contribui para a garantia da continuidade operacional da empresa.

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PROGRAMA

 

1. O PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO COLETIVA E SEUS IMPACTOS

• O cenário sindical, tendências e seus reflexos no processo de Negociação Coletiva.

• Entendendo o processo de Negociação Coletiva e seus impactos no ambiente de trabalho.

• Papéis e responsabilidades dos negociadores.

• Apresentação, discussão e análise de processos de Negociação Coletiva de diferentes categorias profissionais.

 

2. OS FUNDAMENTOS BÁSICOS DE UMA NEGOCIAÇÃO COLETIVA

• Definindo os objetivos da Negociação Coletiva.

• Buscando informações necessárias como suporte ao processo da Negociação Coletiva.

• Definindo uma linha de argumentação para a etapa das discussões.

• Identificando alternativas viáveis, capazes de flexibilizar o processo da Negociação Coletiva.

• Administrando o tempo do processo da Negociação Coletiva.

 

3. OS CUSTOS DE UMA NEGOCIAÇÃO COLETIVA: UMA QUESTÃO MAIS ECONÔMICA OU PSICOLÓGICA?

• Exercício para vivenciar um processo de Negociação Coletiva na qual os parâmetros que permitem definir valores e custos são ambíguos e até contraditórios, permitindo uma visão ampliada do processo, facilitando o estabelecimento de uma estratégia de negociação.

 

4. CONCESSÃO ECONÔMICA – UMA FORMA PRÁTICA PARA SE ATRIBUIR VALORES NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA

• Negociando cláusulas econômicas e sociais.

• Utilizando a matriz de análise da pauta de reivindicações, identificando e desenvolvendo argumentos para cláusulas inegociáveis e negociáveis com ou sem restrições.

 

5. AVALIAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO DOS PARTICIPANTES: UM SUPORTE ÀS TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

• Exercício de autoavaliação, permitindo aos participantes identificar os seus diferentes estilos de negociação. A identificação dos estilos de negociação, por sua vez, permite, com mais propriedade, definir papéis e atribuir responsabilidades aos diferentes negociadores que participarão do processo de negociação.

 

6. FORMULAÇÃO BÁSICA DA ESTRATÉGIA DA NEGOCIAÇÃO COLETIVA

• Apresentação de um modelo de planejamento de um processo de Negociação Coletiva.

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O CURSO DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA ESTÁ DISPONÍVEL NAS MODALIDADES:

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• In Company (online ao vivo ou presencial) - desenvolvidos especialmente para o público interno de uma empresa, elaborados sob medida, de acordo com o perfil e necessidades da organização e dos seus colaboradores.

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• Aberto (online ao vivo) - profissionais de diferentes organizações. Nesse caso vamos registrar o seu interesse e após atingirmos um número mínimo de 10 participantes, entraremos em contato agendando a data para curso.

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Caso tenha interesse no curso de negociação coletiva, escolha a modalidade para receber as condições de pagamento.

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